近日，本刊記者有幸近距離領(lǐng)略上海欣旺壁紙有限公司的總經(jīng)理康家祥的風(fēng)采，在交談中被他的和善、活力、自信和堅持所打動。他每天六點起床，工作到凌晨，一周七天都是如此。他對壁紙行業(yè)的熱愛和堅守溢于言表，如今欣旺已然成為行業(yè)里名副其實的龍頭企業(yè)。在他看來,“快速發(fā)展的中國市場馬上要超過俄羅斯，成為世界第一大壁紙消費國，全世界的墻紙企業(yè)都很注重這個市場，會形成競爭的業(yè)態(tài);而每個公司自身的發(fā)展方向不同，有的工程居多，有的偏重零售，有的有較強的成本優(yōu)勢，有的是營銷優(yōu)勢，每一家企業(yè)的發(fā)展模式都不同，要發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，才能把企業(yè)做強做大?！?/span>
細分市場
1983年康家祥的母親和舅舅在臺灣桃園創(chuàng)立了欣旺壁紙，那時康家祥的夢想還是成為考古學(xué)家，后因一分之差，與歷史系失之交臂，“也許是冥冥之中自有安排，讓我去讀了商科和財務(wù)管理，并在2006年舅舅生病之后，進入了欣旺?！?/span>
“其實大部分的老板都是技師出身，但是在公司撐到一定階段之后，反而需要更多的管理和財務(wù)調(diào)度能力，而我恰恰能夠?qū)W以致用，把之前學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識運用到公司管理中去。”目前為止，欣旺旗下?lián)碛蠻niwal欣旺壁紙、UniCosmo優(yōu)時尚、UniMaster優(yōu)大師、Suwalper眾旺壁紙、LivingStyle里斯戴爾壁紙五大系列，針對不同的客戶群體，用差異化定位為消費者提供更加細致全面的服務(wù)，打造全新的壁紙盛世。
設(shè)計領(lǐng)先
除了管理和經(jīng)營，康家祥還會花大量的時間參與到壁紙的設(shè)計中去。
“從大環(huán)境來講，中國的經(jīng)濟已經(jīng)從10年前的高速發(fā)展逐步地轉(zhuǎn)向平穩(wěn)化發(fā)展，在這種大環(huán)境下企業(yè)需要找到自已的定位，不一定要做到最大、最好，而是要在這個行業(yè)找到自身的利己點，做某一種產(chǎn)品的龍頭老大、高端生產(chǎn)，或是擁有最強的成本管控能力，而我們更希望能做一個設(shè)計最優(yōu)秀的企業(yè)，生產(chǎn)出全世界都接受和肯定的產(chǎn)品?！笨导蚁檎f。
這也與“欣旺壁紙、美的視覺”的概念與經(jīng)營理念相契合。
欣旺擁有行業(yè)內(nèi)最頂尖的設(shè)計團隊，持續(xù)掌握潮流趨勢，立足墻紙藝術(shù)前沿，確保為消費者帶來更具品味、更豐富的視覺呈現(xiàn)。同時吸引國內(nèi)外權(quán)威設(shè)計大師加盟，全面參與樣本設(shè)計，將藝術(shù)通過壁紙的方式帶入消費者的日常生活，展現(xiàn)頂尖設(shè)計水平，為消費者提供世界一流的高端壁紙產(chǎn)品。
“我們還引進了世界頂級生產(chǎn)設(shè)備，每一道工序使用的都是最先進的計算機控制機械設(shè)備，每一個生產(chǎn)崗位聘用的都是專業(yè)的設(shè)備操作人員，引進世界第一條英國凹版圓網(wǎng)同步對版壓花機、荷蘭Stork最新超寬幅圓網(wǎng)同步對版壓花機，讓絕美設(shè)計和頂尖制造工藝完美結(jié)合?！?/span>
平時康家祥也會把自己接觸到國際一線市場的產(chǎn)品拿到設(shè)計團隊來，討論欣旺明年或者目標設(shè)計在色彩和圖案上需要調(diào)整的方向。圖案是否能夠應(yīng)用到樣冊，材質(zhì)定位以及顏色選擇、設(shè)計細節(jié)等，康家祥幾乎都會親自參與。
因此欣旺的產(chǎn)品不僅僅在國內(nèi)廣受追捧，在國外也十分暢銷。自康家祥接手公司之后，除了上海、臺灣兩個總部生產(chǎn)基地外，Uniwal欣旺壁紙透過全國19家營業(yè)辦事處和超過千家的代理經(jīng)銷商，實現(xiàn)出口到俄羅斯、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、土耳其、沙特阿拉伯、伊朗、迪拜、中南美洲、非洲、美國等40余個國家及地區(qū)。整個外銷的總出口量已經(jīng)穩(wěn)定在了外銷壁紙領(lǐng)域的前三名。
2014年，欣旺壁紙又集結(jié)眾設(shè)計師之精華，同步推出了優(yōu)時尚系列UniCosmo22“碧湖花園”，和Suwalper眾旺系列“哥德堡”、“皇家花園”、“第五大道”，以及進口高端品牌LivingStyle里斯戴爾壁紙“璀璨紐約”、“香奈兒”、“法蘭西玫瑰”以及專業(yè)精英團隊打造的Old Fashion 2等版本。
值得一提的是在今年的北京壁紙展上，重磅推出的UniCosmo22“碧湖花園”壁紙使用的是由全球純紙龍頭企業(yè)美國PSPI品牌量身定做的產(chǎn)品。產(chǎn)品純紙克重為170g/㎡，較常見的145g更重，墻面遮蓋度與手感更好。底層使用涂布處理，撕除壁紙時更加方便并不會破壞墻面；印刷時除了原先的除甲醛、抗菌功能外，防霉功效也已經(jīng)由1級升級為0級，更適合南方或海洋性氣候；表面涂層增加5%的高嶺土含量，使表層印刷效果更好；已通過國外最新紙類生產(chǎn)標準，廢棄后可自然降解；增加柔軟與抗皺配方，施工更加容易。
“我們所有壁紙產(chǎn)品均符合美國ASTM的最高阻燃標準 class A test 以及國內(nèi)的B級阻燃標準。國內(nèi)其他純紙產(chǎn)品均無阻燃標準?！笨导蚁榻榻B。也正因為如此，欣旺壁紙展位前參觀者川流不息，絡(luò)繹不絕。
盡善盡美
壁紙作為家裝設(shè)計中大范圍用色的產(chǎn)品，有著“改變房屋第一視覺”的美譽。
因此2011年Uniwal欣旺壁紙與北京居其美業(yè)住宅技術(shù)開發(fā)有限公司執(zhí)行總裁戴昆跨界合作，啟用專業(yè)的精英團隊打造OLD FASHION壁紙系列?！?/span>
該系列產(chǎn)品誕生的初衷正如戴昆在《OLD FASHION》的前言里所言：“室內(nèi)設(shè)計師在需要樸素的背景時卻找不到圖案足夠平實的壁紙，而需要墻面有感染力的時候又發(fā)現(xiàn)圖案沒有足夠的沖擊力?！?/span>
“我們需要設(shè)計師在設(shè)計初期先對壁紙有一定的熟悉和認識，這樣就可以做大規(guī)模的推廣。在無形當中也會展示我們欣旺壁紙的優(yōu)勢，并推動了行業(yè)的發(fā)展，讓更多人認識壁紙，同時也讓更多人知道欣旺及欣旺旗下的品牌。“康家祥說。
欣旺壁紙的這一創(chuàng)舉得到了設(shè)計界的廣泛認可和推崇。
這些還遠不夠，在康家祥看來：“未來的五到十年，中國墻紙行業(yè)都是比較不錯的行業(yè)，欣旺一直倍受大家肯定的是研發(fā)上的實力。不論圖案、材質(zhì)、色彩還是工藝的研發(fā)，都得到了許多同行的認可，但工藝畢竟只是眾多環(huán)節(jié)當中的一環(huán)，我們希望自己能夠多加強在產(chǎn)品質(zhì)量還有營銷方面的把控，希望把自己的東西做到更好！”
因此欣旺也針對市場的需求，開展了類似傳統(tǒng)工程用紙的研發(fā)，并且積極地進行電商營銷層面的推廣。
“欣旺的電商做得非常不錯，一直穩(wěn)定在行業(yè)的前十位，我們從產(chǎn)品和價格的差異化、服務(wù)體系的改變，針對市場摸索出適合自己的發(fā)展道路。”
“經(jīng)歷了2007、2008年的金融風(fēng)暴，以及2012年、2013年的房地產(chǎn)蕭條，也讓我懂得了對于我們這種最容易受到直接影響的建材廠家來說，不要去預(yù)測市場。作為一個壁紙行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，未來每一年我都會相對的小心，不求做到最大，這也是臺資企業(yè)的特點?！笨导蚁檎f。
